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    一周后。

    北京，微光科技总部，顶层办公室。

    沈南把一份厚厚的报表放在林彻的办公桌上。

    他的脚步很轻，脸上带着一种难以抑制的笑容。

    “老板，你得看看这个。”

    林彻放下手里的钢笔，端起有些凉掉的咖啡抿了一口。

    “数据出来了？”

    “出来了。”沈南翻开报表，指着其中一页被红笔圈出来的用户画像分析。

    “过去七天，我们的‘百亿补贴’频道，累计成交额突破了 30 亿。”

    “这不是最关键的。”

    沈南的手指滑向那些复杂的饼图。

    “最关键的是，新增的这 300 万下单用户里，有 45% 来自北上广深的核心城区，甚至有 12% 的收货地址，和京东的‘钻石会员’地址高度重合。”

    林彻看着那些数据，神色平静。

    这在他的预料之中。

    在这个世界上，没人会跟钱过不去。

    所谓的“忠诚度”，在 1000 块钱的差价面前，连一秒钟都撑不住。

    “这里有个更有意思的。”

    沈南调出后台的一条特殊订单记录，投影在屏幕上。

    【订单编号：WG20171109...】

    【商品：iPhOne X 256G（深空灰） X 1，维达抽纸（整箱） X 2，云南白药牙膏 X 3】

    【收货地址：上海市浦东新区花园石桥路 28 号，汤臣一品 A 栋...】

    【收货人：Amy（请放前台，勿打电话）】

    最精彩的是下方的【买家备注】：

    “麻烦把包装箱上的‘微光拼团’字样用胶带贴住，或者换个没字的箱子，不想让邻居看到。谢谢，好评返现是转微信吗？”

    沈南忍不住笑出了声：“老板，这可是汤臣一品啊！住着两亿一套房子的人，为了省一千块买手机，为了那个‘好评返现 2 元’，还要特意写个备注。”

    林彻看着那行备注，嘴角勾起一抹弧度。

    “这就是人性。”

    他合上报表，靠在椅背上，目光透过落地窗，看向灰蒙蒙的天空。

    “他们嘴上骂着微光 LOW，骂着我们是垃圾堆，但在深夜里，在没人看见的时候，他们的身体很诚实。”

    “因为我们给了他们一个无法拒绝的理由——省钱。”

    “沈南，记住这个 Amy。”

    林彻的手指轻轻敲击着桌面。

    “她代表了我们攻下的最后一块堡垒。”

    “从今天起，微光不再是那个只能在五环外玩泥巴的‘助农平台’，我们是一把尖刀，已经插进了京东和阿里的心脏。”

    ……

    ……

    京东总部，亦庄。

    刘强东看着手里的战报，脸色铁青。

    这一周，京东跟进了“超级百亿补贴”，也砸了十几个亿。

    虽然勉强稳住了基本盘，没有让核心用户大规模流失，但财报非常难看。


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